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旅游APP開發(fā)者與巨頭搶用戶不成功則成仁

發(fā)布時間：2012-12-28

資訊導(dǎo)讀：微格互動的團(tuán)隊在2011年制作了新浪微格客戶端。經(jīng)過了2011年整年的成長，我們在2012年之前用戶量就有了相當(dāng)?shù)姆e累和增長。但是對整

微格互動的團(tuán)隊在2011年制作了新浪微格客戶端。經(jīng)過了2011年整年的成長，我們在2012年之前用戶量就有了相當(dāng)?shù)姆e累和增長。但是對整個移動互聯(lián)網(wǎng)來說，我們?nèi)匀辉趯ふ倚碌臋C(jī)會。

　　人們說做事應(yīng)該從自己最熟悉的部分做起。2012年出于對旅游的熱愛，和對市場的觀察，我們決定切入旅游行業(yè)這個領(lǐng)域。當(dāng)然對于我們這個團(tuán)隊來說，移動端的開發(fā)是我們擅長的部分，對于屬于傳統(tǒng)行業(yè)的旅游來說，我們是切切實實的新兵。

　　在決定進(jìn)入這個行業(yè)之前，我們曾經(jīng)設(shè)想過制作游記分享、圖片社區(qū)、景點(diǎn)門票、租車、甚至景點(diǎn)旅游路線推薦等等諸多領(lǐng)域。但是最終，這些產(chǎn)品開發(fā)所需要的資源積累和盈利前景讓我們裹足不前。最終鎖定了酒店預(yù)訂這個方向。2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)端關(guān)于酒店預(yù)訂的產(chǎn)品如同雨后春筍一般出現(xiàn)在我們面前，或者說走上了臺前。米途訂酒店、快捷酒店管家、今夜酒店特價、酒店達(dá)人以及我們的睡睡酒店攻略均是其中的一員。市場的變化也反映了移動互聯(lián)網(wǎng)端開發(fā)者前瞻的洞察。我想，所有身處其中的團(tuán)隊都發(fā)現(xiàn)了這個市場潛藏的機(jī)會，并且認(rèn)為進(jìn)入的時機(jī)已經(jīng)開始成熟。

　　顯然，從現(xiàn)在的狀況來看，移動端的旅游產(chǎn)品，包括酒店產(chǎn)品都還在一個市場的初級狀態(tài)，大家都處于一個積累原始用戶和積累品牌價值的階段。從整個旅游市場來看，移動端的酒店產(chǎn)品并不僅止于我上面所提到的那么多，大概可以分為以下幾種：由如攜程、藝龍、去哪兒等傳統(tǒng)在線旅游行業(yè)巨頭所開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品、及相關(guān)旅游網(wǎng)站和移動開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)的酒店產(chǎn)品，最后還有酒店品牌所自己開發(fā)的酒店預(yù)訂產(chǎn)品。這其中由很多產(chǎn)品的定位和功能都有著很高程度的重合性?？梢灶A(yù)見的是，2013年到2014年，這些復(fù)合程度很高的酒店預(yù)定產(chǎn)品將會有一個比較大的洗牌。那么到底什么樣的產(chǎn)品能夠存活下來，終于占據(jù)移動端酒店預(yù)定的一個位置，稱為將來人們在出行時使用的工具之一呢。

　　1、移動端酒店預(yù)訂的市場容量到底有多大？

　　根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2012年中國OTA酒店營收規(guī)模將增至38億，在2015年這個數(shù)字可能會突破80億。而2011年整個中國的在線酒店交易市場規(guī)模為319.3億，根據(jù)今年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這個數(shù)字在2012年會實現(xiàn)至少20％的增長。

　　根據(jù)攜程公布的消息，在今年的8月份，移動端的預(yù)定量已經(jīng)達(dá)到了10％?？梢灶A(yù)見的是隨著智能手機(jī)客戶端的日漸普及和用戶習(xí)慣的改變，這個數(shù)字在接下來的幾年內(nèi)還會持續(xù)增長，并將成為一個上百億的市場規(guī)模。

　　2、移動端酒店預(yù)訂領(lǐng)域是否由條件孕育新的巨型企業(yè)？

　　從目前的市場規(guī)模來看，單從移動端預(yù)定酒店這個方向產(chǎn)生巨頭型企業(yè)的可能性并不大。旅游行業(yè)是一個復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有的在線旅游規(guī)模較大的企業(yè)均提供了除了酒店售賣之外的包括旅行路線售賣、機(jī)票、門票等等涵蓋旅行方方面面的服務(wù)。目前除了去哪兒以搜索和比價起家的網(wǎng)站之外，幾乎所有重要在線旅游企業(yè)都和傳統(tǒng)旅游行業(yè)之間存在地接和合作關(guān)系。如果從移動端切入能夠得到大量的用戶，那么如果企業(yè)不能和傳統(tǒng)旅游行業(yè)接口，純依靠在線酒店的分銷模式生存的話，并不具備真正的行業(yè)競爭力。

　　當(dāng)然，從酒店在線預(yù)定的市場規(guī)模來看，可以容納幾家巨頭和相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)競爭者是肯定的。

　　對于現(xiàn)在的酒店預(yù)訂端產(chǎn)品的締造者來說，在巨頭圍攻和群雄混戰(zhàn)的局面中獲得足夠的生存空間并不是件容易的事。

　　3、對于移動端酒店預(yù)訂的開發(fā)者來說，擺在面前的難題？

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代所潛藏的巨大機(jī)會人所共見。如果說2011年給了我們很多創(chuàng)意的驚喜，那么2012年就是傳統(tǒng)巨頭進(jìn)入移動端給所有中小開發(fā)者帶來的威脅。

　　在沒有品牌、沒有足夠的線下旅游資源積累的情況下，如何在移動端獲得更多的用戶是目前米途、睡睡酒店攻略、酒店達(dá)人、今夜酒店特價都需要迫切解決的問題。

　　攜程和藝龍為了爭奪OTA市場所進(jìn)行的價格戰(zhàn)還歷歷在目，兩大巨頭在這場價格戰(zhàn)中都沒有討到什么便宜。相對于他們所能夠投資的市場營銷推廣成本和深入人心的品牌積累，移動端開發(fā)者如何脫穎而出，利用較小的市場營銷成本和巨頭們爭搶移動端的用戶是決定以后是否能夠生存的關(guān)鍵。

　　4、對于移動端酒店預(yù)訂產(chǎn)品來說，功能最重要還是品牌更重要？

　　這是一個仁者見仁的問題。相對于產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，對功能和良好交互體驗以及模式的追求，對品牌的訴求有著不同的側(cè)重。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，提供的服務(wù)和創(chuàng)建新的模式稱為一個企業(yè)生存的核心意義。至少從目前來看，相比于其他傳統(tǒng)行業(yè)例如汽車、時尚、甚至食品行業(yè)，品牌的弱化都不如象互聯(lián)網(wǎng)時代這么明顯。

　　如同互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游巨頭，窮游、去哪兒、甚至馬蜂窩都是依靠提供的某一個領(lǐng)域的權(quán)威內(nèi)容、獨(dú)特的社區(qū)體驗或者產(chǎn)品模式來獲得市場的認(rèn)可。對于移動端酒店預(yù)定產(chǎn)品來說，在競爭日漸激烈的市場中如何獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展空間絕不僅僅是功能或者品牌這么簡單的一道選擇題。

來源：欣欣旅游

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